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“剛開店，沒人知道，天天‘拍蒼蠅’？別慌！用好青龍的‘組合拳’，讓你從零快速積累客戶！”對于新手經(jīng)銷商，最大的焦慮莫過于客源。

傳統(tǒng)坐店等客、發(fā)傳單的方式效率低下，在信息爆炸的今天難有成效。然而，單打獨(dú)斗去做線上營銷，又缺乏經(jīng)驗和資源。青龍為新手經(jīng)銷商設(shè)計了一套“品牌背書+內(nèi)容賦能+工具引流”的組合獲客策略，讓你能站在巨人的肩膀上，快速啟動本地市場。本文將為你拆解這套策略的具體打法，手把手教你如何獲取第一批種子客戶。

第一招：高舉高打，善用青龍品牌勢能與物料支持，建立初始信任。在你個人影響力尚未建立時，青龍品牌是你最好的“信任狀”。1. 打造專業(yè)門店形象：嚴(yán)格按照總部提供的SI形象裝修店面，懸掛授權(quán)牌、專利證書（復(fù)制品）、工程案例圖。讓客戶一進(jìn)門就感受到“正規(guī)軍”的氣場。2. 活用宣傳物料：將總部提供的產(chǎn)品手冊、案例手冊放置在店內(nèi)顯眼位置，給客戶翻閱。在店外懸掛或擺放宣傳海報、易拉寶，內(nèi)容突出青龍的品牌歷史、資質(zhì)和“讓天下建筑不漏水”的使命。3. 講述品牌故事：在面對客戶咨詢時，不要只講產(chǎn)品，要會講青龍的故事——27年歷史、三大生產(chǎn)基地、服務(wù)過碧桂園萬達(dá)等大客戶、擁有50多項專利。這些信息能快速打消客戶對“新店”或“雜牌”的疑慮。

第二招：內(nèi)容為王，借助總部內(nèi)容庫進(jìn)行本地化傳播，展現(xiàn)專業(yè)價值?？蛻魹槭裁凑夷?？因為你有專業(yè)價值。青龍總部自媒體矩陣（公眾號、今日頭條等）持續(xù)產(chǎn)出的大量專業(yè)文章、短視頻、解決方案，就是你的“彈藥庫”。1. 轉(zhuǎn)發(fā)與本地化改編：將總部發(fā)布的優(yōu)質(zhì)文章、短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈、本地業(yè)主群、抖音號。轉(zhuǎn)發(fā)時加上你的個性化解讀，例如：“青龍專家說的這個問題，我們貴港很多老小區(qū)也常見，解決方案是…”。2. 打造個人專業(yè)號：以你個人或店的名義，運(yùn)營一個抖音或視頻號。內(nèi)容可以直接使用總部提供的短視頻素材，也可以自己拍攝一些本地施工案例、防水知識小竅門、店內(nèi)產(chǎn)品講解。堅持日更，內(nèi)容垂直，逐漸樹立你本地防水專家的形象。3. 撰寫本地案例：每服務(wù)完一個客戶，在征得同意后，拍攝施工前后的對比照片或短視頻，配上簡要的文字說明，發(fā)布在朋友圈和短視頻平臺。真實(shí)的案例是最有說服力的廣告。

第三招：工具賦能，玩轉(zhuǎn)“漏倆手”平臺與青龍商城，承接精準(zhǔn)流量。青龍?zhí)峁┝爽F(xiàn)成的線上接單工具，你一定要用起來。1. 成為“漏倆手”城市服務(wù)商：積極申請并運(yùn)營好你在平臺上的店鋪。完善店鋪信息，上傳案例，設(shè)定服務(wù)范圍。平臺會給你帶來第一批線上訂單，這是寶貴的“冷啟動”客戶來源。同時，通過平臺認(rèn)證和招募本地師傅，可以擴(kuò)大你的服務(wù)覆蓋面。2. 推廣“青龍防水商城”：引導(dǎo)到店客戶或線上咨詢的客戶關(guān)注青龍商城小程序或公眾號。告訴他們，以后可以像淘寶一樣自助下單購買材料、查看施工教程，甚至報修。商城是你線上展示產(chǎn)品和服務(wù)的另一個重要窗口，也能沉淀客戶。3. 參與總部線上活動：關(guān)注總部在各大平臺發(fā)起的直播、團(tuán)購、秒殺等活動，積極報名作為本地服務(wù)點(diǎn)或推廣者。這類活動往往能帶來集中的流量曝光和訂單咨詢。

個人感悟：江西撫州的于總，在創(chuàng)業(yè)初期就是在商場開青龍專賣店，利用商場人流和品牌專賣店的形象，快速打開了知名度。同時，他積極在本地組織技術(shù)交流會，親自上陣講解，將線上線下的流量結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了快速起步。他的經(jīng)驗表明，新手經(jīng)銷商不能只埋頭賣貨，更要學(xué)會“發(fā)聲”和“連接”。青龍?zhí)峁┑钠放?、?nèi)容和工具，大大降低了“發(fā)聲”和“連接”的難度。你需要做的，就是拿出行動力，把這些資源結(jié)合本地實(shí)際情況，持之以恒地運(yùn)用起來。記住，在互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的成本不是金錢，而是默默無聞。

價值升華：獲客的本質(zhì)，是價值的傳遞與信任的建立。青龍為新手經(jīng)銷商搭建了一座通往客戶的“橋梁”——品牌是橋墩，內(nèi)容是橋面，工具是護(hù)欄。走上這座橋，你不需要從零開始挖土燒磚，只需堅定地向前走，持續(xù)地向?qū)Π秱鬟f你的專業(yè)與誠信，自然會有越來越多的客戶向你走來。創(chuàng)業(yè)伊始，善借勢能，方能事半功倍。

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