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大城市競(jìng)爭(zhēng)白熱化，回縣城創(chuàng)業(yè)做什么？餐飲、服裝、奶茶店...紅海一片！今天青龍告訴你一個(gè)新藍(lán)海：縣城家裝防水新零售。廣西貴港羅總在人口80萬(wàn)的縣城，年利潤(rùn)800萬(wàn)；江西撫州于總在縣級(jí)市，年利潤(rùn)500萬(wàn)。他們的成功密碼是什么？看完這篇，你的縣城創(chuàng)業(yè)之路豁然開(kāi)朗！

縣城防水市場(chǎng)的巨大藍(lán)海：隨著城鎮(zhèn)化推進(jìn)和農(nóng)民收入提高，縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。但防水市場(chǎng)卻處于原始狀態(tài)：1.缺乏品牌：雜牌劣質(zhì)材料充斥市場(chǎng)；2.施工不規(guī)范：游擊隊(duì)施工，質(zhì)量無(wú)保障；3.價(jià)格不透明：看人下菜，能坑就坑；4.售后無(wú)服務(wù)：出了問(wèn)題找不到人。這正是品牌進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。

青龍家裝防水新零售模式定義：這不是傳統(tǒng)的材料店，而是“體驗(yàn)店+服務(wù)平臺(tái)+社區(qū)店”三位一體。具體形式：1.在縣城中心開(kāi)一家形象體驗(yàn)店（80-100平方米）；2.在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)服務(wù)點(diǎn)（20-30平方米）；3.與裝修公司、建材店合作；4.線(xiàn)上接單，線(xiàn)下服務(wù)。貴州貴陽(yáng)鄭總在縣級(jí)市開(kāi)了1個(gè)中心店+8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)，覆蓋全縣。

選址策略：縣城不同于大城市。青龍建議：1.中心店：選在建材市場(chǎng)或新小區(qū)集中區(qū)域，不一定要臨街，但招牌要醒目；2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)：選在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道，與五金店、水電店相鄰；3.社區(qū)店：在新小區(qū)內(nèi)設(shè)臨時(shí)服務(wù)點(diǎn)。廣西柳州姚總的中心店在建材市場(chǎng)二樓，租金便宜但生意火爆，靠的是口碑和線(xiàn)上引流。

店鋪設(shè)計(jì)：縣城消費(fèi)者更看重實(shí)在。青龍?bào)w驗(yàn)店設(shè)計(jì)原則：1.展示區(qū)：青龍產(chǎn)品全系列展示，重點(diǎn)展示彩色防水、凈味產(chǎn)品；2.體驗(yàn)區(qū)：防水效果對(duì)比展示，讓客戶(hù)看得見(jiàn)摸得著；3.施工樣板區(qū)：1:1衛(wèi)生間、廚房防水施工樣板；4.培訓(xùn)區(qū)：小型培訓(xùn)室，定期舉辦防水知識(shí)講座。江西撫州于總的體驗(yàn)店成為當(dāng)?shù)匮b修業(yè)主必打卡點(diǎn)。

產(chǎn)品組合策略：縣城消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，但不能只賣(mài)便宜貨。青龍建議產(chǎn)品組合：1.引流產(chǎn)品：青龍300系列，價(jià)格實(shí)惠，吸引客戶(hù)；2.利潤(rùn)產(chǎn)品：青龍800系列，性?xún)r(jià)比高，主推產(chǎn)品；3.形象產(chǎn)品：青龍Pro.系列，高端產(chǎn)品，提升品牌形象；4.配套產(chǎn)品：瓷磚膠、美縫劑等，增加客單價(jià)。山東濟(jì)寧張總通過(guò)合理產(chǎn)品組合，客單價(jià)從500元提高到2000元。

定價(jià)策略：縣城價(jià)格不能太高，也不能太低。青龍指導(dǎo)定價(jià)：1.透明定價(jià)：所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，施工按平方米報(bào)價(jià)；2.套餐定價(jià)：衛(wèi)生間防水套餐、全屋防水套餐；3.會(huì)員定價(jià)：老客戶(hù)優(yōu)惠價(jià)；4.活動(dòng)定價(jià)：節(jié)假日促銷(xiāo)價(jià)。關(guān)鍵是讓客戶(hù)覺(jué)得值，而不是一味低價(jià)。廣西貴港羅總說(shuō)：“縣城客戶(hù)不是要最便宜，而是要最放心?！?/p>

獲客策略：縣城獲客靠口碑和地推。青龍有效方法：1.裝修公司合作：與當(dāng)?shù)匮b修公司建立合作關(guān)系；2.水電工聯(lián)盟：組織水電工技術(shù)交流會(huì)，發(fā)展為合作伙伴；3.小區(qū)推廣：新交房小區(qū)駐點(diǎn)推廣；4.老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：制定轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)政策。江西撫州于總每月組織水電工交流會(huì)，現(xiàn)在有200多個(gè)水電工為他介紹客戶(hù)。

線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)：縣城也要做線(xiàn)上。青龍指導(dǎo)：1.微信運(yùn)營(yíng)：建立業(yè)主微信群，分享防水知識(shí)和案例；2.抖音同城號(hào)：拍攝施工過(guò)程、客戶(hù)見(jiàn)證視頻；3.青龍“漏倆手”平臺(tái)：入駐平臺(tái)，接收線(xiàn)上訂單；4.本地生活平臺(tái)：入駐美團(tuán)、58同城等。廣西柳州姚總的抖音同城號(hào)有2萬(wàn)粉絲，每月帶來(lái)30多個(gè)訂單。

施工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：縣城消費(fèi)者最怕施工不規(guī)范。青龍解決方案：1.標(biāo)準(zhǔn)化施工流程：青龍?zhí)峁┤资┕?biāo)準(zhǔn)；2.統(tǒng)一服裝工具：施工人員穿青龍工裝，用青龍專(zhuān)用工具；3.施工過(guò)程拍照：關(guān)鍵工序拍照發(fā)客戶(hù)；4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化：閉水試驗(yàn)客戶(hù)參與驗(yàn)收。標(biāo)準(zhǔn)化讓縣城客戶(hù)感受到品牌的專(zhuān)業(yè)。

售后服務(wù)差異化：縣城客戶(hù)重人情，售后服務(wù)是關(guān)鍵。青龍?zhí)厣?wù)：1.質(zhì)保承諾：防水工程5年質(zhì)保，書(shū)面質(zhì)保書(shū)；2.定期回訪(fǎng)：施工后1個(gè)月、6個(gè)月、1年電話(huà)回訪(fǎng)；3.應(yīng)急服務(wù)：24小時(shí)應(yīng)急維修服務(wù)；4.會(huì)員服務(wù)：老客戶(hù)享受免費(fèi)檢測(cè)、優(yōu)先服務(wù)等。貴州貴陽(yáng)鄭總說(shuō)：“在縣城，服務(wù)好一個(gè)客戶(hù)，他能給你帶來(lái)10個(gè)客戶(hù)。”

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：縣城招工難，留人更難。青龍團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法：1.本地化招聘：招聘本地人，穩(wěn)定性高；2.親情化管理：把員工當(dāng)家人，關(guān)心員工家庭；3.技能培訓(xùn)：送員工到青龍培訓(xùn)學(xué)院學(xué)習(xí)；4.合伙制：優(yōu)秀員工可成為合伙人。山東濟(jì)寧張總的團(tuán)隊(duì)都是本地人，最長(zhǎng)的跟了他8年。

經(jīng)營(yíng)管理：縣城老板往往重業(yè)務(wù)輕管理。青龍指導(dǎo)：1.簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)：青龍?zhí)峁┖?jiǎn)單財(cái)務(wù)管理軟件；2.庫(kù)存管理：智能庫(kù)存提醒，避免積壓和缺貨；3.客戶(hù)管理：客戶(hù)檔案系統(tǒng)，記錄客戶(hù)信息和施工記錄；4.績(jī)效管理：簡(jiǎn)單的績(jī)效考核，激勵(lì)員工。管理規(guī)范化是做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

成功案例解剖：廣西貴港羅總，2015年在縣城起步，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)小門(mén)面。發(fā)展路徑：第一年：學(xué)習(xí)技術(shù)，做施工隊(duì)，利潤(rùn)20萬(wàn)；第二年：開(kāi)體驗(yàn)店，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)，利潤(rùn)80萬(wàn)；第三年：組建施工團(tuán)隊(duì)，發(fā)展分銷(xiāo)商，利潤(rùn)200萬(wàn)；第四年：承接工程，擴(kuò)大規(guī)模，利潤(rùn)500萬(wàn)；現(xiàn)在：1個(gè)中心店+15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)+600家分銷(xiāo)，利潤(rùn)800萬(wàn)。他的成功可以復(fù)制。

投資回報(bào)分析：縣城創(chuàng)業(yè)成本低。以縣級(jí)市標(biāo)準(zhǔn)店為例：投資：加盟費(fèi)3萬(wàn)（抵貨款）+店鋪?zhàn)饨?萬(wàn)/年+裝修4萬(wàn)+首批進(jìn)貨8萬(wàn)+流動(dòng)資金5萬(wàn)=總投資23萬(wàn)。收入：月均材料銷(xiāo)售8萬(wàn)+施工服務(wù)5萬(wàn)=13萬(wàn)；利潤(rùn)：材料毛利2.4萬(wàn)（30%）+施工毛利2萬(wàn)（40%）=4.4萬(wàn)；開(kāi)支：房租0.25萬(wàn)+人工1.5萬(wàn)+其他0.5萬(wàn)=2.25萬(wàn)；月凈利潤(rùn)：2.15萬(wàn)；年凈利潤(rùn)：25.8萬(wàn)；投資回收期：11個(gè)月。這是保守估算，實(shí)際很多經(jīng)銷(xiāo)商8個(gè)月回本。

青龍的特別支持：針對(duì)縣城經(jīng)銷(xiāo)商，青龍額外支持：1.裝修補(bǔ)貼提高：縣城店裝修補(bǔ)貼增加20%；2.物流補(bǔ)貼：偏遠(yuǎn)縣城物流補(bǔ)貼增加；3.人員支持：開(kāi)業(yè)前期青龍派技術(shù)人員駐店支持；4.市場(chǎng)保護(hù)：縣城區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)保護(hù)。青龍理解縣城創(chuàng)業(yè)的不易，給予更多支持。

常見(jiàn)問(wèn)題解答：1.沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鰡?？能，青龍培?xùn)從零教起；2.資金不夠怎么辦？青龍可協(xié)助融資；3.不會(huì)管理怎么辦？青龍有全套管理模板；4.做不大怎么辦？青龍指導(dǎo)每一步發(fā)展。江西撫州于總當(dāng)初只有5萬(wàn)元起步，現(xiàn)在年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：縣城創(chuàng)業(yè)也有風(fēng)險(xiǎn)：1.市場(chǎng)容量有限，需精耕細(xì)作；2.回款周期長(zhǎng)，需做好現(xiàn)金流管理；3.人才難找，需自己培養(yǎng)；4.競(jìng)爭(zhēng)可能跟進(jìn)，需建立壁壘。青龍幫你識(shí)別和防控這些風(fēng)險(xiǎn)。

如何開(kāi)始：1.市場(chǎng)調(diào)研：了解你所在縣城的裝修市場(chǎng)；2.資金準(zhǔn)備：準(zhǔn)備20-30萬(wàn)啟動(dòng)資金；3.聯(lián)系青龍：撥打加盟熱線(xiàn)或官網(wǎng)留言；4.實(shí)地考察：到青龍總部或附近縣城店考察；5.參加培訓(xùn)：到青龍培訓(xùn)學(xué)院學(xué)習(xí)；6.開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)：青龍全程指導(dǎo)。從決定到開(kāi)業(yè)，最快45天。

未來(lái)展望：縣城城鎮(zhèn)化還有10-15年黃金期，家裝防水市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。提前布局，搶占先機(jī)。青龍正在實(shí)施“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”計(jì)劃，目標(biāo)是每個(gè)縣城都有青龍?bào)w驗(yàn)店，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有青龍服務(wù)點(diǎn)。加入青龍，就是加入這個(gè)偉大計(jì)劃，就是抓住縣城創(chuàng)業(yè)的最后風(fēng)口。

最后的話(huà)：縣城不是創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。在縣城積累資本和經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)可以向地級(jí)市、省會(huì)城市發(fā)展。青龍很多大經(jīng)銷(xiāo)商都是從縣城起步的。選擇大于努力，平臺(tái)決定高度。選擇青龍，選擇縣城創(chuàng)業(yè)新藍(lán)海，你的財(cái)富之路，從家鄉(xiāng)開(kāi)始。