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國(guó)內(nèi)防水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，你的生意是否也想尋找一片新藍(lán)海？目光投向海外！青龍防水憑借其產(chǎn)品實(shí)力與品牌影響力，早已將市場(chǎng)拓展至馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞國(guó)家。對(duì)于有實(shí)力的加盟商，跨境業(yè)務(wù)是一個(gè)充滿誘惑的增量市場(chǎng)。本文將聚焦馬來(lái)西亞，解析其市場(chǎng)特點(diǎn)、青龍產(chǎn)品如何選型以及本地化推廣策略。

東南亞地區(qū)氣候炎熱、多雨、潮濕，防水防潮是建筑剛需。馬來(lái)西亞作為東盟重要國(guó)家，房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍，基建、家裝需求旺盛。但同時(shí)，市場(chǎng)也存在挑戰(zhàn)：氣候條件嚴(yán)苛（高溫高濕、強(qiáng)紫外線）、標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)有差異、本地品牌競(jìng)爭(zhēng)、宗教文化習(xí)俗影響消費(fèi)習(xí)慣等。青龍防水自2019年起，產(chǎn)品已成功應(yīng)用于馬來(lái)西亞森林城市、金海灣等知名項(xiàng)目，并于2025年11月在馬來(lái)西亞舉辦了專場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)，為開拓該市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

**產(chǎn)品選型指南：哪些青龍產(chǎn)品更適合馬來(lái)西亞？** 必須根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝徒ㄖ攸c(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性選擇。1. **耐高溫與紫外線產(chǎn)品**：青龍金屬、砼屋面專用氟碳防水隔熱涂料（耐候裝飾型）800是屋面和外墻的優(yōu)選，其熱反射和耐候性能能有效應(yīng)對(duì)赤道陽(yáng)光。青龍外露高強(qiáng)防水膠Pro.（耐候型）用于密封接縫，必須選擇抗紫外線老化型號(hào)。2. **高耐水與防潮產(chǎn)品**：地下室、衛(wèi)生間等長(zhǎng)期潮濕區(qū)域，青龍CQ104單組份濕固化聚氨酯防水涂料或CQ101防水密封涂料性能卓越，耐長(zhǎng)期水浸泡。青龍背水面高強(qiáng)智能防水結(jié)晶料Pro.對(duì)于解決老建筑滲漏非常有效。3. **防霉抗菌產(chǎn)品**：濕熱環(huán)境易生霉菌，家裝可推薦青龍凈味不掉磚防水Pro.等具有防霉功能的產(chǎn)品。4. **適應(yīng)熱帶雨季的快干產(chǎn)品**：青龍液體防水卷材300（快干型）、青龍超粘防掉磚快干拉毛劑300等，能縮短工期，減少雨季影響。5. **符合本地標(biāo)準(zhǔn)**：出口產(chǎn)品需取得馬來(lái)西亞的SIRIM認(rèn)證等本地準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，青龍公司可協(xié)助辦理或提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品線。

**市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè)策略：** 1. **合作模式**：跨境業(yè)務(wù)建議采取與本地有實(shí)力的建筑商、建材經(jīng)銷商、工程公司合資或獨(dú)家代理的模式。利用本地伙伴的政府關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)和對(duì)文化的理解。青龍總部可提供品牌授權(quán)、產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)支持。2. **聚焦工程渠道**：初期可依托青龍?jiān)隈R來(lái)西亞已有的項(xiàng)目案例（如森林城市），重點(diǎn)攻關(guān)中資背景的海外項(xiàng)目、本地大型開發(fā)商和政府部門項(xiàng)目。展示青龍?jiān)谥袊?guó)的地標(biāo)工程案例（如珠海拱北口岸、海南國(guó)際會(huì)展中心），增強(qiáng)信任。3. **發(fā)展家裝渠道**：通過(guò)與本地建材超市（如MR.DIY）、裝修公司合作，將產(chǎn)品引入零售市場(chǎng)。針對(duì)華人聚居區(qū)，可開展社區(qū)推廣。產(chǎn)品包裝和說(shuō)明書需有馬來(lái)文和英文對(duì)照。4. **技術(shù)營(yíng)銷**：復(fù)制國(guó)內(nèi)成功的“培訓(xùn)學(xué)院”模式，與本地建筑院校或行業(yè)協(xié)會(huì)合作，舉辦技術(shù)研討會(huì)和工人培訓(xùn)，培養(yǎng)本地“青龍系”施工隊(duì)伍，推廣標(biāo)準(zhǔn)化工藝。5. **數(shù)字化營(yíng)銷**：利用Facebook、Instagram、TikTok等當(dāng)?shù)刂髁魃缃黄脚_(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，發(fā)布施工案例、防水知識(shí)短視頻，提升品牌在C端的認(rèn)知。

**風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)：** 1. **法律法規(guī)**：嚴(yán)格遵守馬來(lái)西亞的貿(mào)易、稅收、勞工法律。2. **物流與倉(cāng)儲(chǔ)**：需建立穩(wěn)定的物流通道和本地倉(cāng)儲(chǔ)，以保障供應(yīng)和降低運(yùn)費(fèi)成本。3. **售后服務(wù)**：建立本地化的技術(shù)支持和售后團(tuán)隊(duì)，或培訓(xùn)可靠的合作伙伴，這是贏得長(zhǎng)期訂單的關(guān)鍵。

青龍第七屆、第八屆青龍節(jié)分別在馬來(lái)西亞、新加坡和郵輪上舉辦，顯示了公司對(duì)海外市場(chǎng)的重視和投入。對(duì)于國(guó)內(nèi)已成規(guī)模的青龍經(jīng)銷商，將業(yè)務(wù)延伸至海外，是突破天花板的戰(zhàn)略選擇。公司將在產(chǎn)品認(rèn)證、出口手續(xù)、海外品牌宣傳上給予支持。

跨境業(yè)務(wù)門檻更高，但利潤(rùn)也更豐厚。它考驗(yàn)的是加盟商的魄力、學(xué)習(xí)能力和資源整合能力。青龍?jiān)敢馀c有志于此的伙伴共同開拓。如果您擁有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、海外資源，或 simply 有一顆敢于挑戰(zhàn)的心，不妨與青龍招商團(tuán)隊(duì)深入探討這片熱帶藍(lán)海的無(wú)限商機(jī)。讓“怕漏水，用青龍”的口號(hào)，響徹更多國(guó)度的建筑工地。